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Comercialização
O principal canal de comercialização no segmento de móveis residenciais são os representantes comerciais (franquias), além de também existirem vendas diretas aos grandes varejistas. A Todeschini possui mais de 700 lojas no Brasil e a Delanno mais de 500 unidades. A maioria em regime de franquia.
Conforme o estudo realizado pela Abimóvel os fabricantes – principalmente entre as PMEs - os fatores que explicam o sucesso na comercialização dos produtos, os fabricantes de móveis residenciais destacam o preço do produto seguido do serviço pós-venda. Poucas empresas – entre as grandes – fazem um trabalho de marca e trabalham sua imagem.
As empresas não tem o hábito de efetuar pesquisas de mercado. Consideram a opinião do vendedor, varejista ou representante comercial como elemento suficiente para tomada de decisão- Principais Mercados Consumidores de móveis no mundo
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